Sans aucun doute. 2020 consacre définitivement publicité en ligne, notamment celle appliquée aux réseaux sociaux, comme Instagram et Facebook. Aujourd'hui, je veux vous donner toutes les informations dont vous avez besoin pour faire de la publicité sur Instagram avec des résultats concrets et mesurables.
Je vais repartir de zéro et ne rien laisser au hasard. Ce sera votre guide pour votre premier campagne de publicité Instagram avec tous les aspects à considérer et le processus étape par étape à suivre pour le lancer avec succès.
Je peux imaginer les questions qui résonnent dans votre tête, je les ai également examinées. Par exemple, Quel objectif dois-je viser ?? Qu'est-ce Je dois écrire dans le message pour promouvoir? Quel est image à utiliser?
Sans parler des détails techniques comme le suivi des conversions.
Ne vous inquiétez pas. Nous verrons tout ensemble dans toutes les phases que nous devrons affronter lors de la première campagne publicitaire sur Instagram.
Ce que vous trouverez dans ce guide
►Lee : Comment savoir si vous êtes bloqué sur Instagram - étapes et astuces !◄
Vous trouverez ce que vous espérez trouver (j'aimerais que ce soit aussi facile)
En réalité, il s'agit d'un guide spécifique destiné à tous ceux qui souhaitent se lancer dans la publicité sur Instagram. La procédure est méticuleusement expliquée et aborde tous les aspects les plus importants :
Recherche c'est la première action qu'il faut mener pour obtenir des résultats concrets. Je fais référence à la recherche de vos concurrents (personnes et entreprises) qui sont des leaders dans l'industrie que vous voulez "bien faire".
Le but de la campagne est ce que vous voulez annoncer sur Instagram. Quel est l'objectif principal de la campagne et quel est le résultat que vous souhaitez atteindre ?
Il cible est la sélection d'un public spécifique auquel diffuser votre annonce afin d'atteindre l'objectif prédéterminé.
La créativité c'est la partie esthétique du post promotionnel, qui peut être une image ou une vidéo avec un appel à l'action.
Analytique est l'action la plus importante prise pendant et/ou après une campagne publicitaire. Analyser, mesurer et comparer les résultats obtenus afin d'optimiser les prochaines campagnes est essentiel pour se rapprocher toujours plus de l'objectif affiché.
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram
Instagram a atteint le chiffre de plus 700 millions d'utilisateurs actifs dans le monde, un chiffre qui a été confirmé par le même Mark Zuckerberg sur son profil Facebook et rapporté par le portail de statistiques accrédité.
Le nombre d'utilisateurs, aussi impressionnant soit-il, n'est pas le chiffre le plus intéressant. Selon une analyse récente de Locowise, Instagram a un taux d'engagement 70% plus élevé que Facebook.
Par interactions, nous entendons toute action que l'utilisateur effectue avec une publication : aimer, commenter, acheter, visiter le site, etc.
C'est sans aucun doute l'une des principales raisons pour lesquelles il vaut la peine de promouvoir vos produits/services sur ce réseau social.
À condition que le produit/service et le type de campagne publicitaire soient en adéquation avec les utilisateurs cibles sur Instagram.
Trouvez vos concurrents
Avant de procéder à toute autre action, il est important de faire une recherche approfondie sur vos concurrents.
Recherchez les leaders de l'industrie que vous souhaitez "attaquer" et analysez leurs campagnes publicitaires, les appels à l'action qu'ils utilisent et le nombre d'interactions qu'ils peuvent générer.
En fait, c'est plus facile que vous ne le pensez. Beaucoup, sinon tous, utilisent le pixel Facebook pour le remarketing.
En bref, c'est un moyen de suivre les utilisateurs qui ont visité un site particulier, puis de réutiliser les messages sponsorisés pour eux.
Exemple pratique
Allez sur le profil IkeaItalia et cliquez sur le lien dans la bio. Vous vous connectez au site avec une promotion en pleine vue, cliquez sur n'importe quel produit, puis vous êtes de retour sur Instagram.
Faites maintenant défiler vos messages Accueil et vous aurez de bien meilleures chances de trouver un message sponsorisé par Ikea.
Remarque : Si vous ne voyez aucun des messages sponsorisés par Ikea, cela peut simplement signifier qu'ils ne font aucune promotion pour le moment ou qu'ils utilisent le code de pixel de remarketing.
Vous pouvez commencer à expérimenter avec des comptes concurrents pour étudier leurs publicités et mesurer leurs résultats.
Définissez votre objectif de campagne
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le comportement de vos concurrents sur Instagram, il est temps de définir l'objectif principal de votre campagne publicitaire Instagram.
Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu'ils voient votre message sponsorisé ?
Instagram ADS utilise la même plateforme que Facebook et de nombreux objectifs peuvent être choisis :
Toutes les lentilles ne peuvent pas être exploitées pour Instagram, seules les suivantes :
Conscience Branding : Accroître la notoriété de votre marque
Couverture: Diffusez votre annonce au maximum de personnes
trafic: Augmentez les clics sur votre site ou votre application sur l'App Store ou Google Play
Participation: Engagez autant que possible les utilisateurs à effectuer une action sur votre publication, comme des likes, des partages, des événements, des commentaires ou des achats.
Installations d'application : guider les utilisateurs vers la boutique où se trouve votre application et les encourager à la télécharger
Vues vidéo : promouvoir des vidéos et obtenir plus de vues
Conversion : inciter les gens à effectuer des actions sur un site ou une application, comme effectuer un achat.
Si vous souhaitez promouvoir un produit pour le vendre à un public cible spécifique, nous vous recommandons de choisir l'objectif Conversions. Il est également important de créer et de configurer un pixel Facebook pour un suivi détaillé.
Fixez-vous un objectif précis
Voici le cœur de la campagne publicitaire Instagram et Facebook. L'une des forces les plus évidentes de ce type de publicité est précisément le ciblage de l'audience, puisqu'elle peut être élaborée sur la base de divers aspects, y compris le comportemental.
Les publicités Instagram offrent une grande variété d'options de ciblage, comme les publicités Facebook, y compris l'emplacement, le sexe, les intérêts et le ciblage comportemental.
Bien sûr, il est immédiatement entré dans le vif du sujet. Prenons un exemple :
Vente de coques iPhone en bois (faites à la main) en Italie. Vous devrez donc toucher un public intéressé par l'iPhone et, bien sûr, ils en ont un.
Vous pouvez définir l'audience comme suit :
- Lieu : Italie (toutes les régions)
- Âge : 20-40
- Sexe : les deux
- Langue italienne
- Passe-temps : iPhone/montre
- Modifier les emplacements : définissez votre campagne publicitaire sur mobile uniquement et filtrez-la pour les appareils iOS.
Assurer. La dernière partie est la plus importante, car elle limite la visualisation de la publication sponsorisée UNIQUEMENT et exclusivement aux appareils iOS (iPhone, iPad et iPod touch).
Votre produit, dans ce cas, s'adresse exclusivement à ceux qui possèdent un iPhone ou un autre appareil iOS.
Bingo.
Fondamentalement, plus vous vous rapprochez de votre public cible réel, plus vous avez de chances d'atteindre l'objectif de votre campagne. Comme dans ce cas, étant donné que nous parlons de conversions, ou plutôt de la vente des couvertures.
Observation: vous pouvez également enregistrer votre audience pour ne pas avoir à la reconfigurer à chaque campagne publicitaire.
public similaire
Dans le secteur cible des publicités Instagram et Facebook, il faut mentionner l'audience sosie, également connue sous le terme anglais Lookalike Audience.
Un outil efficace qui parvient à créer une audience super spécifique pour votre publication sponsorisée. Ces publics ont tendance à convertir davantage parce que les gens ont un réel intérêt pour ce secteur/produit/service spécifique.
Facebook analyse les caractéristiques des personnes qui vous suivent déjà (à partir d'une audience personnalisée ou de votre page Facebook) pour atteindre d'autres personnes qui ont les mêmes intérêts et des caractéristiques similaires.
Accédez à la page Audience, cliquez sur Créer une audience dans le menu déroulant, puis cliquez enfin sur Audience similaire.
Créer la création pour faire de la publicité
Il est temps de libérer votre créativité. En fait, pour créer une publication sponsorisée qui fonctionne sur Instagram, vous devez libérer vos compétences d'artiste et de scientifique en même temps. Oui, je plaisante, mais pas trop.
Avant de commencer, essayez de réfléchir à votre objectif, à quel public vous essayez de communiquer et surtout quel est le message que vous souhaitez faire passer.
Il existe plusieurs types de créations pour les publicités Instagram :
Annonce carrousel : une publication avec 2 images ou plus à faire défiler
Image unique : un post simple avec une image
Vidéo unique : un article avec vidéo
Diaporama: un post vidéo à cycle continu (max 10 immagini)
Collection : un article où vous pouvez raconter une histoire en combinant des images et des vidéos
Le choix est dicté par le message que vous souhaitez faire passer et l'objectif que vous souhaitez atteindre.
D'après mon expérience, je peux dire que la vidéo m'a donné des résultats plus encourageants, mais c'est peut-être simplement parce que c'était le meilleur format pour le type de campagne que je menais.
Réfléchir, expérimenter et analyser les résultats.
Essayer à nouveau.
Comment créer des publications sponsorisées sur Instagram
1. Connectez votre compte Instagram à votre page Facebook
C'est la première étape pour commencer à créer une publication sponsorisée sur Instagram. Accédez aux paramètres de la page Facebook et cliquez sur Annonces Instagram dans le menu de gauche.
À ce stade, vous pouvez cliquer sur Ajouter un compte, puis entrer vos informations d'identification pour tout confirmer.
2. Créez une campagne
Accédez à la page Gérer les annonces et cliquez sur le bouton Créer une campagne :
objectifs
L'écran apparaîtra où vous devrez choisir votre objectif marketing. Par exemple, vous pouvez choisir les conversions. Cliquez enfin sur Continuer.
Public
Vous devez maintenant sélectionner la cible, c'est-à-dire le public que vous souhaitez atteindre. Si vous avez choisi de convertir, vous devez d'abord indiquer le site Web ou l'application à utiliser avec le pixel Facebook.
Remplissez tous les détails de la nouvelle audience ou définissez-en une que vous avez précédemment enregistrée.
positions
Dans cette section, vous pouvez choisir où afficher vos messages sponsorisés. Dans ce cas, puisque nous ne parlons que des publicités Instagram, vous pouvez sélectionner l'option Modifier les emplacements et désactiver à la fois Facebook et Audience Network dans la partie plateformes :
Budget et planification
À ce stade, vous devrez configurer votre budget quotidien ou total en fonction de vos besoins. Vous pouvez également décider de programmer la durée ou de l'activer en continu.
Il existe également d'autres options sur cet écran pour optimiser les coûts de campagne, mais si vous débutez, je vous recommande de laisser les options telles quelles.
Liste : format et pages de liens
Nous y sommes presque, mais c'est probablement aussi la partie la plus importante. Je veux dire créativité. Choisissez votre format d'annonce parmi ceux que nous avons examinés précédemment dans ce guide.
Insérez une ou plusieurs images selon le format ou une vidéo. Entrez votre message en faisant attention à la limite de caractères. Ensuite, vous devrez connecter la page Facebook et vérifier que le compte Instagram est le bon dans la colonne de gauche :
Vérifiez la liste des vignettes sur le côté droit de l'écran. Si tout est correct, cliquez sur le bouton vert Trier :
À ce stade, il vous suffit d'attendre que la publication sponsorisée par Facebook soit approuvée. La confirmation arrive généralement en quelques minutes, ne vous inquiétez pas.
Analyser les données : engagement et conversions
J'espère vraiment que vous aurez la chance de réussir votre campagne publicitaire Instagram dès le premier jour, mais si ce n'est pas le cas, vous devrez apporter quelques modifications et optimisations en cours de route.
Revenez à la page Facebook Ads Manager et cliquez sur votre campagne actuelle. Vous pourrez accéder au graphique et aux métriques relatives à la performance de la publication sponsorisée.
Si vous avez besoin d'options avancées, envisagez d'accéder à son Power Editor. Dans tous les cas, analysez les données et ajustez votre annonce en fonction des résultats que vous obtenez.
Suggestion: si votre campagne fonctionne bien, vous devez augmenter votre budget quotidien tous les 3 jours. En cas de problème, envisagez de modifier votre objectif et votre budget ou même de l'arrêter.
Créez-en un nouveau.
Expérimentez d'autres formats, d'autres créativités et un autre message.
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conclusion
Ce sont les étapes essentielles pour faire de la publicité sur Instagram si vous suivez bien ces conseils vous obtiendrez une campagne publicitaire réussie. Nous espérons que vous apprécierez notre article si vous pensez qu'il manquait quelque chose, laissez votre commentaire.
