Vous vous souvenez de l'effet "wow" ? Ce sentiment incroyable que nous provoque un nouveau smartphone et cela nous fait immédiatement aller au magasin pour l'acheter.
Eh bien, aujourd'hui, nous parlerons du soi-disant "effet d'appât" quelque chose qui existe depuis longtemps dans le marketing et qui est devenu à la mode avec l'arrivée du nouveau Samsung Galaxy Note20. Nous allons vous l'expliquer.
Qu'est-ce que "l'effet appât" et comment les marques jouent avec nous
Le Samsung Galaxy Note20 est l'exemple clair de ce qu'est l'effet leurre
Il y a quelques jours, la société sud-coréenne a présenté ses nouveaux appareils, les Note20 et Note20 Ultra. Nos premières impressions étaient claires et c'est malheureusement le Note20 nous a un peu déçu.
Ses spécifications ne sont pas une grande avancée, ils ont un dos en plastique et leur écran a à peine un taux de rafraîchissement de 60 Hz. Et attention, on parle d'un téléphone à 950 euros.
Le Samsung Galaxy Note20 en vaut-il la peine ? Franchement c'est un terminal assez difficile à recommander surtout si on le compare avec son grand frère, il Note20 Ultra.
Écran 120 Hz, protégé par le nouveau Gorilla Glass Victus, un bien meilleur secteur photographique… bref un appareil beaucoup plus complet.
Que pensez-vous du nouveau Note20 ?
Alors qui achètera le Note20 si le Note20 Ultra est tellement meilleur pour un peu plus cher ? À quoi pensait Samsung lorsqu'il a évalué cet appareil ? Non, Samsung n'avait pas consommé de substances toxiques, Samsung savait exactement ce qu'il faisait. Le soi-disant "effet d'appât".
C'est quoi l'effet leurre ? Très simple et clairement expliqué sur Wikipedia. Une marque lance deux lecteurs MP3. Un modèle A à 350 euros avec 30 Go et un modèle B à 250 avec 20 Go. Ceux qui veulent plus de stockage choisiront A et ceux qui veulent quelque chose de moins cher choisiront B, mais sûrement beaucoup de gens opteront pour ce dernier.
Mais voilà que la marque lance un nouveau modèle C, avec 25 Go de stockage et un prix de 400 euros. Bien sûr, personne ne l'achètera, puisque tout le monde obtiendra le modèle A. Plus de stockage et moins cher. Le modèle C est donc un leurre, un produit qui a fait aller tout le monde acheter le monde, plus cher il est intéressant de noter qu'un appareil modèle B.
Si, d'un autre côté, il n'y avait que A et B, beaucoup de gens opteraient pour le moins cher. En jetant l'option C plus chère et pire que A, tout le monde oublie B.
Le problème est un peu difficile à expliquer, mais revenons à Samsung. Si le Note20 et le Note20 ultra étaient à peu près les mêmes options mais avec de petits détails insignifiants (comme une taille d'écran plus petite), personne n'achèterait le Note20 Ultra. Pourquoi acheter un modèle plus cher si c'est le même ?
Étant donné que le Note20 est un téléphone bien pire que son grand frère et à un prix très similaire, il est automatiquement jeté. De cette façon, le meilleur choix est le modèle Ultra, un téléphone plus cher et donc plus avantageux pour l'entreprise..
Le Note20 est-il donc un leurre pour les personnes qui achètent l'Ultra ? Il a tous les looks et c'est que sinon, on ne trouve pas d'autre explication possible.
